提到游戏内付费或者内购的时候,你总会想到手机游戏或者那些免费的网游。然而美国艺电EA,这家世界上第二大的第三方游戏发行商告诉你,在游戏内购这条路上,他们走的比谁都远。

在一次摩根斯坦利的投资者会议上,EA的CFO Blake Jorgensen公布了一个有趣数字。2015年,EA在游戏内容额外收费上的收入是13亿美元,其中有一半,约6.5亿美元来自体育类游戏的Ultimate Team模式。

对于EA这家公司来说,他们正在为他们当红的三个体育游戏系列——《麦登橄榄球》、《冰上曲棍球》和FIFA完善一种成熟的付费模式。我们提到过,EA在去年曾经因为这三款游戏的销售而超过了华尔街预期。

虽然体育类游戏一直是EA的强项,但是自从Ultimate Team模式诞生以后,这三款游戏为他们带来的利润大大增加。Ultimate Team又称为梦幻球队或终极球队。玩家在EA的市场中,以购买或者抽卡包的形式获得各个明星球员的卡片,并组成一支自己最喜欢的球队。单单由Ultimate Team赚来的6.5亿美元,就占到EA全年数字收入的30%。

这比一般的免费游戏(Freeto Play)要狠:对于很多在Play Station4和XboxOne平台上的玩家来说,他们本身购买这些游戏软件就要花掉接近60美元,然后再在一张一张卡片中花更多的钱。

在游戏行业,如何为自己的游戏找到用户正在成为一个越来越重要的问题:娱乐形式的多样化,各种相似的游戏层出不穷,移动游戏对传统游戏平台的冲击。如何在尽量少的游戏玩家上赚得更多的钱,成为了一种本事——EA做到了。它让无数玩家心甘情愿地二次付费(虽然在手机上大多数游戏还是免费的),并且将这种模式扩大到更多领域:EA将首次为新出的格斗类游戏《UFC2》,引入Ultimate Team系统。

“我们已经成为了游戏数字付费内容先驱者,这为我们带来了巨额的利润。”Blake Jorgensen说。听上去Blake Jorgensen的语气是骄傲的,但是玩家心理肯定五味杂陈。我们并不是因为仇富的心态说EA为什么要赚那么多钱,毕竟为了赚到这些钱,EA毕竟提供了额外且还算不错的游戏系统;我们所担心的是这样下去EA将来会因为只顾着赚钱而降低玩家们的游戏体验。这家本身名声不太好的公司这么做本身无可厚非,但是玩家心里,开始有一千万个不愿意。

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